Vendedores Técnicos
Tipo de empresas que los contratan
-Empresas del Sector Terciario o de Servicio: Incluye a las empresas cuyo principal elemento es la capacidad humana para realizar trabajos físicos o intelectuales. Comprende también una gran variedad de empresas, como las de transporte, bancos, comercio, seguros, hotelería, asesorías, educación, restaurantes, etc.
-Grandes Empresas: Se caracterizan por manejar capitales y financiamientos grandes, por lo general tienen instalaciones propias, sus ventas son de varios millones de dólares, tienen miles de empleados de confianza y sindicalizados, cuentan con un sistema de administración y operación muy avanzado y pueden obtener líneas de crédito y préstamos importantes con instituciones financieras nacionales e internacionales.
Características
Los vendedores Técnicos o Ingenieros de Venta tienen la capacidad para explicar el producto al cliente, adaptarlo a sus necesidades particulares y/o ayudarlo a resolver sus problemas técnicos.
Requisitos
Personas capaces de utilizar la tecnología.
Candidatos con capacidad de aprendizaje de nuevos conceptos y sentido analítico.
Alto potencial de desarrollo.
Conocimientos.
Titulación superior.
Alto nivel de inglés (se valoran otros idiomas).
Conocimientos informáticos a nivel de usuario: MS Office, Internet, e-mail...
Perfil
Estudios
Experiencia
Motivaciones para el puesto
Concreción
Profesión en general
Técnica de venta
Organización
Integración en la empresa
La personalidad del vendedor
Gente entusiasta.
Enérgica, autónoma y con iniciativa propia.
Creativa: imaginativa, inspirada e innovadora.
Trabajadores, persistentes y constantes.
Personas rigurosas, responsables y con valores (comportamiento ético).
Personas con capacidad de liderazgo.
Flexibles y adaptables.
Personas resolutivas, con capacidad para tomar decisiones y asumir riesgos.
Puesto
Son muy necesarios para la venta de artículos tecnológicos complicados (maquinaria, computadoras, equipos electromédicos, software especializado, etc...). Por lo general, estos vendedores técnicos o ingenieros de ventas ayudan a los representantes de ventas ante un problema u oportunidad específicos, sobre la base de la necesidad de tal ayuda.
